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第65章 京城地推,以点破面

第65章 京城地推,以点破面 (第1/2页)
  
  “中关村区域比如理想国际大厦、辉煌时代大厦、中关村SOHO这一片区域的写字楼,这算一个点。
  
  还有望京CBD、国贸CBD、王府井、西单、鸟巢附近、欢乐谷....”
  
  陈默边说,边在上面拿出笔圈圈画画,不一会京城地图上出现十几个圆圈,基本覆盖了京城各大职场商圈和热门旅游景点。
  
  这些地点可不是随便圈定的,而是陈默经过基于之前积攒的大数据,昨天一天经过分析得出来的结论。
  
  从数据统计来看,目前团购网站趋势都是从一二线城市向下开始渗透,并且消费用户群体中80%以上都是以职场打工族为主,白领居多。
  
  因此本次宣传的重要节点都放在了京城的各大职场商圈。
  
  放在热门景点这是因为游客对于周边的衣食住行是刚需,也是团购网站的潜力用户。
  
  况且能工作日还能旅游的游客,购买力那是相当客观。
  
  团购网站的用户也就是团123的目标客户,两者基本上是重合的。
  
  几分钟,陈默再整体看了下,没有什么遗漏,
  
  “这是本次的发放范围,大概这些。”
  
  张长发有些好奇,指了一处不属于任何分类的地点,“那陈总,这个是哪里?为什么要圈上?”
  
  陈默望去,“哦那是信报的总部,你找個靠谱的兄弟就盯着信报员工发。”
  
  信报全名叫《京城娱乐信报》隶属京城日报报业集团,是一家突出娱乐特色的综合性日报。
  
  2007年末,信报由都市报转型为地铁乘客量身打造的一份都市新闻早报。每周一至周五出版,节假日休刊,并且在各大地铁站内免费发放,覆盖京城地铁各号线的近百站。
  
  关键字:周一到周五、免费、地铁早报。
  
  在移动互联还未普及的时代,地铁乘客要么看书要么呆坐着,信报则满足了人们获取信息的需求,而且目标定位极其精准,就对准了乘坐地铁的打工族。
  
  所以当坐地铁的人们看到地铁口有信报人员在发报纸,纷纷争先恐后去拿上一份,生怕晚上一步就发完了。
  
  原本地铁是有报刊亭的,到了今年初随着京城公交总队发出一封自适应的“地铁禁报令”,要求任何单位和个人须停止一切在轨道交通站内报刊销售行为。
  
  为什么是自适应的呢?因为《京城娱乐信报》“可以在保证不影响地铁安全秩序的情况下免费发放”。
  
  这就造成信报成为地铁上唯一的报纸,也是陈默心里绝佳的传播媒介。
  
  “我能看下传单的样子么?”
  
  陈默从包里掏出一张作业本大小的纸张,这是他准备好的样品。
  
  “团购导航?”张长发看着传单上面的内容,结合刚才陈默给出地图范围和地点,眼里有了一些明悟,“您的目标用户是打工族?”
  
  能从传单上的内容和地图上的范围就能推断出大概的结论,张长发的表现让陈默很是满意。
  
  “那您能再详细介绍下咱们团123的市场定位、具体功能么?”
  
  看着陈默流露奇怪的眼神,张长发解释道,“哦是这样,我这边也想通过了解这些,来想相应的话术,这样能用户提高接单率。
  
  干一行爱一行,我们不像其他那些发传单的草台班子,不管是年老年少,来人就发,而且一发就是几张叠一起,完全是应付事。
  
  我们是针对目标用户定向投送,而且还有不同话术推销,成功率有保障。
  
  就如我刚见面所说,我们是专业的!”
  
  张长发的自信和体现的专业性出乎陈默的意料之外,让他对段宏研这小子的评价也相应有所提高。
  
  随后陈默大概介绍了下团123的功能和特点,并给了一些话术参考。
  
  张长发对于地点选择有个疑问,“为什么不放在地铁口?那里人流量更大。而且用户在路上无聊可能会看看。”
  
  陈默点了点头又摇了摇头,“确实站在你的角度,有一定道理。
  
  但我们要的是传播率,不是简单的投递率。大部分人可能在地铁口接到传单,还没到公司楼下就顺手把传单丢垃圾桶了。而我的目的是让他们把传单带进公司,跟地铁口相比,公司口的路径更短。”
  
  
  
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