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第114章 进场砸场子!(3/3)

第114章 进场砸场子!(3/3) (第2/2页)
  
  小年轻的手搓得更厉害了,腰也更弯了,巴不得叫上两声。
  
  “都不要。”
  
  林辰华表情淡定,甚至有点冷漠。
  
  他这句话说出口,那小年轻脸上的笑容瞬间停滞了。
  
  什么意思?
  
  再看看林辰华留下的那两款,都是大名牌的老款式。
  
  经典是经典,但是都被荔城那边的工厂琢磨透了。
  
  一点新意都没有,这种鞋他们的利润最低了,而且鞋贩子也不喜欢买,因为同样的价格,年轻人们都更喜欢选择那些看起来花里胡哨的鞋型。
  
  “每个常规鞋码各来两百双,特码配个小几十双就行。”
  
  但林辰华的下一句话,又让他脸色有些古怪。
  
  这位哥是来消遣的?
  
  花这么多钱来买这些老款鞋子去做慈善?
  
  每个常规鞋码两百双,特码也配,那这每一款鞋起码也得一两千双了。
  
  两款鞋下来,也得十几万。
  
  这老哥开着辆破柳州,看不出来这么有实力啊?
  
  心里快速算了一下利润。
  
  小年轻又开始苍蝇搓手。
  
  “哥,这两款可都是经典款,这个价格嘛……”
  
  “经典?我挑你们滞销的,要是你们卖的好的话,我就不挑这两款了。”
  
  林辰华淡然说道。
  
  这也是许青山教的谈判话术。
  
  果不其然,那小年轻硬生生把自己打算说的话都咽了回去。
  
  妈的。
  
  这什么客人啊?
  
  小年轻心中腹诽,却只能皮笑肉不笑地说道。
  
  “老哥看来也是老玩家,那咱不讲虚的,这两款便宜,老哥量这么大的可以接,也可以送,但是这个订金就得……”
  
  “我这里有四万五,都给你。”
  
  林辰华从包里直接拿出了四沓半的红钞,那小年轻眼睛就黏到了红钞上下不来了。
  
  林辰华默然观察小年轻。
  
  发现外甥说得很对。
  
  在谈判涉及到钱的时候,直接把钱用现金的形式摆在对方面前。
  
  现金对于人的视觉冲击力是远大于数字给人带来的感觉的。
  
  如果一个人手里只有一万现金,那他花起钱来的感觉,和手机里有一万存款的人并不一样。
  
  数字的变化,增加或流逝,并不能给人带来特别直观特别直触灵魂的冲击力。
  
  但现金不一样。
  
  “行,订金四万五,我等等给你开个单子,按单子打电话让人送货过去,货现场清点,货清给单,钱货两讫。”
  
  小年轻从腰间抽出来个特制的条子就开始写。
  
  “别急,鞋单价给我多少。”
  
  林辰华手里还拿着现金,开口问道。
  
  “一双35。”
  
  “30。”
  
  林辰华人狠话不多,上来砍个七分之一。
  
  “老哥,生意不是这么做的……”
  
  林辰华没二话,收起现金,揣进包里,扭头就走。
  
  小年轻看着那现金消失在眼前,急了。
  
  “诶,不是,老哥,哥!爷!”
  
  林辰华没搭理他,自顾自地往外走。
  
  “行,30就30,你别走啊!我算是看明白了,老哥你就是来体验生活的,这说来就来说走就走,说订就订,还直接掏钱的。”
  
  这小年轻好不容易拉住林辰华,无奈地吐槽道。
  
  以前他经常跟人打交道掰扯的部分,今天是一句都没掰扯。
  
  但是这老哥实在是太有个性了。
  
  说一不二的那种。
  
  这两款确实滞销,做得好归做得好,不好卖也是不好卖。
  
  好不容易来个冤大头,他能让他跑了么?
  
  “行,钱给你,单子给我,我先走一部分货,帮我搬到车上。”
  
  林辰华毫不留念地把钱直接塞到小年轻手里。
  
  本来小年轻还有动一瞬邪念。
  
  但看到林辰华袖口手腕露出来的纹身,一下子烟消云散。
  
  看看人家的体格子,再看看人家的气势。
  
  算了,老实做生意吧。
  
  一阵折腾捣鼓之后,林辰华载着半车的鞋子,朝着岛内开。
  
  小年轻捏了捏腰包里的钱,摇头晃脑地往仓库里去。
  
  “也不知道是愣头青还是滚刀肉,算了,跟我有啥关系,我就一仓管,不压仓就行。”
  
  林辰华回了海韵园那边。
  
  干脆利落。
  
  把车子往路边一停,找了个公共停车位,小柳州的后备箱门一开,半车厢的鞋,他按许青山给的大致示意图把鞋子摆好,又去车前面取了一双贴着标签的正品真鞋。
  
  摆到后面由鞋盒搭起来的展台上。
  
  随后把一张大海报一扯,挂在了小柳州的侧面,正对着走路回学生公寓的学生那面。
  
  林辰华也不叫卖,也不吆喝。
  
  他就取了把折叠椅,往旁边一坐,双手抱胸,脸上戴着一副墨镜,看起来就是个老酷哥。
  
  不过他那冷冽的气质让不少人看到他的时候都先是退后两步躲一躲,随后才是在那看会海报。
  
  海报上的大字着实吸引人。
  
  【名牌经典款平替】
  
  【百元内极致性价比】
  
  【最新活动:免费买鞋!】
  
  三个标题,直接击穿了用户的薅羊毛心理。
  
  对于大多数人来说。
  
  东西我是可以不买不用的,衣服我是可以不买不穿的。
  
  但是羊毛。
  
  只要是让我看见的羊毛,就没有我不薅的!
  
  林辰华就这么搁这硬坐。
  
  都有路过的学生上来问问价格。
  
  林辰华也不多说话,他遇到人来,就把一双真鞋,一双假鞋,递给人家看。
  
  “这个是真的,298。”
  
  “这个是平替,99。”
  
  他就这两句话。
  
  但好用得很。
  
  有些学生爱面子,没问免费买鞋什么情况,但也会挑上一双带走。
  
  就一个下午到晚上吃过饭的时间。
  
  这阵子,这边学生最热闹。
  
  林辰华就卖出去了十几双鞋子。
  
  这可是刚开张,完全还没口碑,能卖出去十几双,就林辰华这种沉默式卖法,已经是奇迹了。
  
  而且。
  
  这边在卖99块一双鞋的事,已经传出去了。
  
  这附近的大小鞋贩子都知道。
  
  今天海韵园有个新家伙进场了。
  
  但是,人家是来砸场子的!
  
  日万达成!晕了一路,干脆站着举着电脑码…一边工作一边健身,我也是时间鬼才了…不说了,大家,睡觉去,明天一早就起床去喝胡辣汤去。
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