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第354章 对合作的不同认知

第354章 对合作的不同认知 (第2/2页)
  
  想到这里,迈克惊出一身冷汗,不由得看向陈杰和李晴。
  
  其实对于陈杰来说,早就已经捋清了这个思路。但是,现在迈克讲的,兰奇进入美国市场,已经是箭在弦上,难道他能阻止吗?
  
  如果人家有足够的决心,不依靠你美国李氏,也要这样去做,你美国李氏还能怎么样?还能有什么办法阻止人家?
  
  逼急了,人家想办法跟雪莉联合,共同对付美国李氏,不是没有这个可能。
  
  美国李氏可以联合杜朝阳,利用杜朝阳手里的资源,共同侵占雪莉的市场。
  
  迈克也一样,到最后根本就改变不了现在美国市场上的格局,还会两败俱伤。
  
  从这个角度讲,跟迈克和兰奇谈成合作意向的意义更大。
  
  人家进入美国市场,直接针对的就是美国公司。既然不能阻止这头狼的到来,就必须学会与狼共舞。
  
  至少先别想怎么扩张,而是怎么自保。如果做的好,这种自保是有可能的!
  
  兰奇和迈克直接针对美国李氏的客人,两家如果能够联合,各取所需,也许就能化解。
  
  这恐怕要做出妥协,让利给迈克和兰奇公司。
  
  现在,李晴和他陈杰手里,已经有小李老板的授权,有权利让利给人家。
  
  可是,这要对方也知道妥协和让利,才可以达成一致。
  
  即使他们手里有美国公司授权,可是也不能左右人家的想法吧?只能用自己手里的砝码,去谈判。
  
  可是,如果让出去的利益过大,美国李氏能接受吗?不会又怀疑他陈杰,不能站在美国李氏的角度考虑问题,出卖美国公司利益吧?
  
  这个问题,他没跟李晴认真讨论过,现在还没个底线,陈杰不由得看向李晴。
  
  这时的李晴,好像脑子根本没在谈判的问题上,跟柳红有说有笑。
  
  陈杰偶尔听到几句,好像在讨论柳红和迈克的婚宴。陈杰心说,李晴啊李晴,你这心里怎么就不装事啊?
  
  眼前还有心事讨论人家的婚宴问题呢?人家又没把这件事情交给你。
  
  其实,陈杰完全想错了,李晴就是在想谈判问题,所以才会这样。
  
  在她看来,如果是两个朋友谈判,和两个陌生人谈判,根本就完全是两种不同的效果。
  
  即使两个朋友都注意,不把友谊带到谈判中,可是人都不可能一点情感没有,主观意识可能已经注意,但他们根本就不可能左右潜意识。
  
  这种友谊在潜意识的作用下,在谈判中一定会发挥作用。甚至会成为谈判中的牵扯、羁绊。
  
  而两个陌生人,恐怕完全不同。他们没有这种牵扯和羁绊,那么,就是公事公办。这种状态下,很大可能要付出很大代价才有可能成功。
  
  李晴通过自己的经验,以及对自己老爸的观察,很清楚地知道这两者的不同。小李老板和大伯都深谙此道!
  
  在李晴看来,左右兰奇进入美国市场的就是迈克,而左右迈克的就是柳红这个妻子。
  
  通过几天来的观察,李晴知道,迈克几乎对柳红是言听计从。
  
  那么,美国李氏想在跟兰奇的合作中,付出较小的代价,恐怕柳红的枕边风会起一定作用。
  
  这就是李晴的逻辑,跟陈杰完全不同。现在跟柳红聊的热火朝天,原因也在于此!
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