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第一百九十八章 两面开花,关乎国运

第一百九十八章 两面开花,关乎国运 (第1/2页)
  
  杨石宁与同伴来之前就想过128G的问题,工艺技不如人,这确实没办法。
  
  工艺不行,那能咋办?
  
  他们只能牺牲利润,寻求最后的那一丝丝可能性。
  
  陈星接过杨石宁递来的文件,仔细查看阅读上面的内容,而长江存储的首轮报价是…
  
  32G,81元。
  
  64G,134元。
  
  这个报价也可以证明,杨石宁是个实在人。
  
  因为陈星一直掌握采购环节,龙兴科技公司三款手机的零件采购都是他来完成。
  
  根据他了解的话,目前国际顶级存储芯片,也就是韩星、海力士、镁光这几家代表性的存储芯片报价都差不多。
  
  它们32G、64G、128G的存储芯片,分别对应了120元,200元,350元三个档位价格。
  
  数据一对比就可以发现,确实可以用三分之二的价格买到相同存储量的芯片。
  
  如果价格足够便宜,那缺点都不会是缺点。
  
  这就好比买车,三十万的宝马降价到十五万,哪怕再不喜欢宝马都会心甘情愿的掏钱包,因为价格足够便宜就足以掩盖以往车评人挑挑拣拣发现的毛病。
  
  再比如美女,别管她私底下如何,只要她长得足够漂亮,又有谁能够拒绝呢?
  
  这就是闪光点!
  
  当闪光点出现,就可以掩盖相应的缺点。
  
  不过哪怕价格够低,陈星也不可能直接拍板,因为他现在面对的可是十几位供应商老总,说一句要舌战群儒也不过分,必须要及时树立起形象。
  
  只见陈星眉头微皱,开始挑毛病道:“你这款存储芯片,应该不是用的堆叠式DRAM技术吧?”
  
  “!!!”
  
  杨石宁顿时神色骤变,心里咯噔一下。
  
  当陈星说出堆叠式的那刻,他就知道龙兴科技有布局存储芯片了,这还怎么忽悠?
  
  而且最关键的是,他根本不知道龙兴科技到底有没有研发成功存储芯片。
  
  对手底细?
  
  未知!
  
  自己底细?
  
  人家一清二楚,这怎么谈?
  
  谈判桌就相当于打牌,他不知道陈星手中的牌,可人家知道你的牌,在牌面差不多的情况下,他只能投降认输了。
  
  “不是堆叠技术。”杨石宁承认的同时,主动降价道:“32G还能下降10元,64G可以下降20元,这已经是我能出价的底线。”
  
  为了搭上龙兴科技这艘快船,他们来之前就开过内部会议,商讨最大让利空间。
  
  经过讨论以后,他们做出来了个惊人决定,那就赔本也要跟龙兴科技扯上关系。
  
  可真的是赔本买卖吗?
  
  不!
  
  他们是要拿融资!
  
  很简单的道理,一家名不见经传的小企业想要拿到融资,那就必须做出成绩。
  
  什么是成绩?
  
  那肯定是市场占有率啊!
  
  一旦长江存储拿到市场份额,他们完全可以打着“龙兴科技合作伙伴”的名头去引资上市,瞬间完成财富的积累。
  
  这就好比乞丐认识朝廷高官,你别管他是怎么认识的,光凭认识这一点,某些富商或想上爬的官员肯定都会巴结乞丐。
  
  商界游戏可不是单纯看亏,也要看未来前景。
  
  ……
  
  陈星不知道杨石宁的内心想法,但他懂存储芯片,继续压价道:“伱这是还是48纳米制程,这个价格还有商议空间吧。”
  
  “这个…”
  
  杨石宁顿感哑口无言。
  
  也正如陈星所言,还有5元的让利空间,如果再往下的话,真就是亏本甩卖。
  
  周围老总目光闪烁,面面相觑,他们有些人是第一次和陈星接触,只在传闻中了解这位科技企业圈的新星。
  
  如果要让他们评价陈星,他们会说出六个字:百闻不如一见!
  
  人家砍价不是随便砍,而是找到产品缺陷去砍,这就是专业知识储备的重要性。
  
  最关键的是,连续压价都占据上风,压根不像是三十岁以下青年该有的熟练,更像是一位久经谈判桌磨炼的老手。
  
  “唉!”
  
  杨石宁叹了口气,又拿出份文件道:“32G还能下降5元,64G也还能让利10元,再砍我就要亏本了,还有这是龙芯国际代工的报价单,陈总你大可去打听打听。”
  
  成本报价文件甩出来那刻,其他老总都暗自吃惊,长江存储是真的拼了啊!
  
  为了能和龙兴科技合作,把公司机密都拿出来了。
  
  陈星也没有客气,接过报价文件仔细确认。
  
  文件明确写着,代工一枚32G存储芯片要支付35元的代工费,这就是芯片的材料成本价了。
  
  然而众所周知,一枚芯片不仅仅有材料成本价,它还有设计费用、人工成本还有各种税,66元确实没什么利润了。
  
  而且合同还有高永明签字,以及龙芯国际的公章,陈星也可以确认,66元、104元的报价是长江存储最低位了。
  
  不过吧。
  
  他醉翁之意不在酒。
  
  这里的国产企业,未来可都有成为巨无霸资质,特别是长江存储和晶东方集团。
  
  陈星为什么要贷百亿?
  
  很简单!
  
  他想要继续投资!
  
  投资潜力股是最赚钱的,也是很考验眼力劲的一种赚钱方法。
  
  赌对了,它们可以源源不断供血,赌错了,也只是损失了一些小钱,无伤大雅。
  
  长江存储未来可是五千亿集团,虽然龙兴科技自己也在做存储芯片业务,但有些时候,培养暗子也很有必要。
  
  他可不是傻愣愣,只会被推出去挨打的人。
  
  在了解了低价后,陈星也微微颔首道:“这个价格可以考虑,两天内给你答复。”
  
  “那我就静候佳音了。”
  
  杨石宁重新坐下。
  
  陈星点了点头,目光扫视会议室一圈道:“下一位,时候不早了,抓紧点时间吧。”
  
  见陈星催促,立马就有老总站起身道:“陈总也请允许我自我介绍一下,我是立讯精密科技公司的总裁康绍华,我们公司是做手机连接部件的,像耳机插孔、Type-C接口、SD卡槽、SIM卡槽等零部件,这是我整理的报价表。”
  
  康绍华递过文件,又补充一句道:“我们也很有诚意的,价格不合适也能再谈。”
  
  “你这个的话…”陈星没有翻开文件,而是顿了顿,意味深长道:“你不知道我们公司有固定的连接零件供应商吗?”
  
  “利益足够,可以换的。”
  
  康绍华淡淡笑道。
  
  都是混商界的,哪有什么固定合作伙伴,只要利润足够大,谁都可以上固定合作伙伴。
  
  陈星要的就是这句话,顺着他话往下说道:“文件的第一轮报价我就不看了,你给我个最终报价。”
  
  
  
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