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第115章 讨价还价

第115章 讨价还价 (第1/2页)
  
  劾里钵自认为是草原上的雄鹰,从小立志强光复女真,称霸草原,这次的机会他是无论如何也不肯轻易放过的。既然话已经讲到这个份上了,干脆开诚布公地直接与徐诚忻谈合作条件。现在他唯一担心的是:这个徐诚忻到底能在多大程度上影响大宋的皇帝。
  
  “完颜头领放心,”徐诚忻自信满满地说:“我的意思其实就是圣上的意思,圣上之所以肯信任我,那是因为我办的事符合他的要求。再说,我们可以先谈一个大体的合作框架,等我回京禀明圣上,再正式谈合作方式也不迟。”
  
  马植眼见事情一步步走向成功,心中暗喜,忙道:“不错不错,咱们求同存异。来来来,为女真与大宋的这次合作干一杯!”
  
  三人都哈哈大笑,一起满饮杯中酒。
  
  “徐将军,”劾里钵说道:“我女真勇士其实并不输于辽人。只因地处苦寒,为争夺牧场相互征伐、各自为政,反让辽人钻了空子。如果我完颜劾里钵哪怕能有大宋一成的财富,必能将各部族统于麾下,岂会惧怕辽人?”
  
  “完颜头领,”徐诚忻回道:“我大宋鞋袜也不输于辽人。只因幽云十六州被贼人所败,大宋优质牧场尽失,骑兵无良马,让辽人占了优势。如果我大宋能有女真那么多良马,百万大雄狮必能出关北上,踏平上京。”
  
  三人互相看了几眼,又是一阵大笑。
  
  “好了,咱们打开天窗说亮话。”徐诚忻面色一正,说:“你们女真缺的是钱粮,我们大宋缺的是良马。但你不会白白送我良马,我也不会白白送你银子,不如咱们来作个交易如何?”
  
  “如何交易法?”
  
  “以物易马,大宋用瓷器、茶叶、丝绸等物换你们的马匹。价格嘛,直接按市价,以货品及马的优劣浮动,这样可算是公道吧。”
  
  劾里钵坐直身子,微微一笑,道:“做生意我不懂,但我知道茶叶、瓷器等物虽好却不能用来打仗。而我族的战马却可以直接用来装备宋军,徐将军这算盘打得不错啊。”
  
  徐诚忻不由暗暗吃惊,这劾里钵真是眼光毒辣,一下就看出其中的关键所在。他虽不懂金融却也知道黄金白银如果大量外流必会给国家带来隐患,不到万不得已是决不能化大把银子去向别国买马的。
  
  马植出来打圆场,说道:“完颜头领有何想法不如说出来,大家一起商讨商讨。”
  
  劾里钵道:“要我们的马可以,但有几条你们必须做到:第一,开榷场,允许边民公平交易,人参、皮毛、珍珠等物得来不易,大宋不得压价。第二,必须以钱银买马,或部分用丝茶易马。第三,支援女真一批兵器,其中包括火器,如果不肯我们也可以用人参等物交换。”
  
  “第一点没问题,第二点可以商量,第三点免谈。”徐诚忻回答得干脆利落,开玩笑,给你们送军火,那不是自寻死路吗。别的还好说,这火器可是大宋的核武器,如果把这个都教给你们女真,再加上你们的骑兵,大宋还能活几天?
  
  劾里钵早就猜到第三点不会同意,他也只是试探一下,并且把价格开高了,便于还价。
  
  “我的要求只有一个,”徐诚忻继续说:“女真向大宋供应战马,一年不少于二十万匹。”
  
  劾里钵倒吸了一口凉气,这哥们胃口可真不小,开口就是二十万匹。你有这么多银子,我还没这么多马呢。
  
  马植也看出他们二人正磨着快刀猛砍价,笑道:“二位不必急在一时,咱们一点一点商议。先说这榷场,我们还要选个合适的地方。两国先前对榷场的交易禁令颇多,也要一步步调整。至于价钱嘛......”
  
  女真可以拿得出手的货并不多,找来找去也就是人参、皮毛、珍珠等物。而大宋的手工业相当发达,各种农具、生活用品、胭脂等物都能卖个不错的价钱,而瓷器茶丝更是名满天下,从来不愁销路。憨厚老实的女真人打仗还行,论做起生意来哪是宋人的对手。那些化费了大量精力弄来的珍珠、皮毛在榷场的价格被压了又压,真是有苦说不出。而宋人将这些货物转手一卖,往往可以获得十几二十倍的利润,为此,女真人痛恨不已。
  
  “完颜头领,”徐诚忻沉吟片刻,似乎下了很大的决心,一脸仗义地说:“老实说,东西买卖都是你情我愿,老姓在那做生意朝廷也不能横加干涉。但为了表示我们的诚意,我愿意向圣上建议高出市场一成的价格收购你们的货。每月至少十万两银子,你看怎么样?”
  
  
  
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